LES FONDAMENTAUX DU MERCHANDISING

Objectif


  • Acquérir les règles de base d’une implantation magasin
  • Théâtraliser son magasin
  • Développer l’attractivité de son point de vente

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :


  • Réaliser des vitrines attractives
  • Construire un circuits client
  • Positionner distinguer zones les plus appropriées pour chaque catégorie
  • Réalisées des implantations adaptées à chaque catégorie
  • Théâtraliser le magasin

Public visé


  • Responsables de points de ventes, manager de département et de rayons
  • Vendeurs
  • Marchandiseurs
  • Catégorie manager

Nombre de participants


8

Durée


2 jours

Pré-requis


  • Dans l’idéal, cette formation se déroule en magasin
  • Disposer de produits afin de réaliser des implantations réelles

Matériel


  • Tableau d’écriture
  • Ecran de projection
  • Connexion Wifi
  • Application numérique Klaxoon ou équivalent
  • Outils connecté (tablette, ordinateur…)
  • Gondoles, rayons, … et produits

Méthodes et pédagogie


  • Apports de méthodes
  • Travaux collectifs et individuels
  • Cas pratiques d’organisation d’un magasin virtuel
  • Réalisations de théâtralisation, d’implantions réelles et virtuelles
  • Quiz et tests

Thématique


1- Le merchandising 

  • Le rôle du merchandising dans l’aménagement commercial
  • L’impact du merchandising sur les ventes

2- Les critères d’achats des clients 

  • Les critères d’achats et de fidélisation
  • Les raisons de perte de clients

3- Le magasin et son environnement 

  • Clients et zones de chalandise
  • Le marché
  • La concurrence
  • L’auto-évaluation

4- La vitrine du magasin 

  • Comment séduire nos chalands ?
  • Les basiques d’implantation d’une belle vitrine

5- Le magasin 

  • Les 5P
  • La logique d’implantation
  • Horizontalité ou verticalité ?
  • Implantation, chiffre et marge
  • L’agencement, le choix du mobilier, la signalétique
  • Les assortiments et la fréquence de renouvellement

6- L'implantation des produits 

  • Les règles d'implantation des produits
  • Le rôle du linéaire
  • La théâtralisation

7- Les zones chaudes et les zones froides 

  • Le circuit client
  • La stratégie du visuel
  • Les zones tièdes
  • Repérer les sens de circulation

8- Merchandising et promotions 

  • La tête de gondole 
  • Les podiums
  • Les cheminées promotionnelles
  • ILV et PLV

9- Le comptoir 

  • Rôle et visuel du comptoir
  • La sacralisation du comptoir
  • Produits ou services ?