RECRUTER SES DISTRIBUTEURS / PRESCRIPTEURS

Objectif


  • Avoir une démarche active de recrutement
  • Sélectionner les « bons candidats »
  • Convaincre les bons candidats de l’intérêt pour eux de commercialiser nos produits

Nombre de participants


10 maxi

Durée


2 jours

Thématique


1- Préparer son recrutement 

  • Cartographier les zones
  • Prospecter de nouveaux partenaires
  • Qualifier

2- Prospecter de nouveaux partenaires 

  • La présélection téléphonique
  • La prise de rendez-vous

3- L’entretien de recrutement 

  • Structure de l’entretien
  • Diriger et contrôler l’entretien
  • Affiner sa perception du partenaire et éviter les pièges

4- Construire un plan d’actions partenaire 

  • La mise en place du mandat
  • Les engagements respectifs : formation, information, prospection, durée des options, dénonciation de prospects…
  • La gestion des contreparties