CONSTRUIRE SA STRATÉGIE COMMERCIALE

Objectif


  • Connaître et maitriser les enjeux de sa catégorie
  • Elaborer une stratégie commerciale adaptée aux magasins
  • Développer le sell out et réduire le niveau des stocks

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :


  • Elaborer un assortiment en cohérence avec sa zone de chalandise
  • Déterminer les bonnes largeurs et profondeurs de game
  • Déterminer la ventilation promo permanante
  • Identifier les actions commerciales génératrices de résultats
  • Planifier les flux
  • Optimiser ses stocks

Public visé


  • Key Account Managers
  • Catégorie Manager
  • Directeurs commerciaux
  • Acheteurs
  • Directeurs de magasin
  • Manager de département et de rayons

Nombre de participants


8

Durée


2 jours

Pré-requis


Aucun

Matériel


  • Tableau d’écriture
  • Ecran de projection
  • Connexion Wifi
  • Application numérique Klaxoon ou équivalent
  • Outils connecté (tablette, ordinateur…)

Méthodes et pédagogie


  • Apports de méthodes
  • Quiz
  • Cas pratiques
  • Entraiment sous forme de simulations
  • Travaux collectifs et individuels

Thématique


1- Connaître et maitriser les enjeux de sa catégorie 

  • Identifier les informations à traiter et les analyses à effectuer
  • Etablir un bilan objectif
  • Aligner les objectifs et les enjeux
  • La matrice des rôles et la validation des objectifs

2- Construire un assortiment adapté aux magasins 

  • La structure d’assortiment
  • Adapter l’espace de vente à la stratégie de la catégorie
  • Adapter le merchandising aux clés de lecture des clients
  • Définir les incontournables d’une offre marchande
  • Le choix des marques

3- Construire sa stratégie commerciale 

  • Les objectifs de CA / marge / jour de stock
  • La saisonnalité des ventes
  • L’animation commerciale : Promo et Permanent
  • Le respect du poids des acteurs
  • Aligner sa stratégie avec les magasins

4- Augmenter le sell out et optimiser les stocks 

  • Construire son business plan au produit
  • Maitriser le cycle de vie des produits
  • Savoir identifier les coûts hétérogènes
  • Définir les modes d‘approvisionnement
  • Augmenter le taux de service client