ANIMER UNE EQUIPE

Objectif


  • Mobiliser son équipe de vente au quotidien
  • Donner du sens à chaque geste commercial
  • Mettre en synergie posture et élan commercial

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :


  • Conduire des entretiens de mobilisation individuels et collectifs
  • Transmettre une vision à leur équipe
  • Mettre en place une émulation intra et inter équipe
  • Jongler avec les différents leviers de motivation

Public visé


  • Managers des ventes
  • Formateurs internes

Nombre de participants


8

Durée


2 jours

Pré-requis


Aucun

Matériel


  • Tableau d’écriture
  • Ecran de projection
  • Connexion Wifi
  • Application numérique Klaxoon ou équivalent
  • Caméra vidéo

Méthodes et pédagogie


  • Serious game, l’équipe de vente virtuelle
  • Apports de méthodes
  • Cas pratiques
  • Questionnaire individuel
  • Entraiment sous forme de simulations
  • Travaux collectifs et individuels

Thématique


1- Les différents leviers de la motivation 

  • Comprendre les facteurs qui influencent la motivation de son équipe
  • Facteurs d’hygiène et de motivation

2- Déterminer la stratégie managériale adaptée aux contraintes terrain et aux vendeurs 

  • Les styles de management
  • La matrice motivation compétence
  • Le management collectif et individuel

3- Les composantes clés d’une animation d’équipe réussie 

  • Communiquer une vision à son équipe
  • Rendre la stratégie accessible et compréhensible pour les équipes
  • Le choix des vecteurs de communication
  • Aligner le système de reconnaissance, les valeurs et la culture d’entreprise avec la stratégie
  • Asseoir sa crédibilité et faire preuve de charisme

4- Préparer les équipes aux changements 

  • Identifier les freins aux évolutions
  • Réussir la phase de prise de conscience de la nécessité de changer pour rendre les évolutions nécessaires

5- Impliquer ses collaborateurs 

  • Décliner un objectif stratégique en objectifs accessibles et significatifs
  • Dimensionner l’activité commerciale grâce à la méthode des processus de vente
  • Créer l’auto-évaluation des compétences

6- Les réunions de mobilisation 

  • Structure d’une réunion de mobilisation
  • Comment animer et créer de l’interactivité

7- Les entretiens de mobilisation 

  • Comment mobiliser en face-à-face et à distance
  • Traiter les incertitudes et les doutes
  • Engager dans l’action