ANIMER UN RÉSEAU DE DISTRIBUTEURS / PRESCRIPTEURS

Objectif


Animer et fidéliser les partenaires 

  • Identifier par partenaire le type d’actions à mettre en place
  • Quantifier les actions par partenaire

Faire vendre 

  • Transmettre les informations nécessaires
  • Accompagner la réussite des partenaires
  • Rendre autonome

Nombre de participants


10 maxi

Durée


2 jours

Thématique


1- Mesurer les résultats 

  • Analyse statique/dynamique
  • Analyse quantitative/qualitative

2- Les critères qui influencent les résultats 

Facteurs internes / facteurs externes

Les efforts de vente :

  • Le quantitatif
  • Le qualitatif
  • L’organisation

Les compétences professionnelles : 

  • Les connaissances
  • Les aptitudes

La motivation

3- Gérer son temps 

  • Qu’est-ce qu’un objectif ?
  • Les objectifs de résultats et d’efforts
  • Fixer des objectifs quantitatif et qualitatif
  • Le temps lucratif et le temps improductif de vente
  • Savoir hiérarchiser ses tâches

4- Les critères de mesure d’un partenaire 

  • Le potentiel
  • La qualité
  • La QRC (qualité de la relation commerciale)

5- Qualifier son activité commerciale 

  • Les différents types d’actions
  • Identifier les actions génératrices de résultats
  • Savoir distinguer le spécifique du générique
  • Construire un plan d’actions partenaire

6- Quantifier son activité commerciale 

  • Les objectifs de résultat et les objectifs d’efforts
  • Identifier par partenaire la quantité d’actions à mettre en place
  • Planifier son activité annuelle