Objectifs :

Une vente est dite complexe lorsque plusieurs personnes doivent intervenir pour donner leur point de vue ou leur accord dans le processus de décision d’achat du client.

• Avoir une vision objective et factuelle de son client
• Identifier les leviers pour consolider et développer sa position chez ses clients
• Mettre en place une stratégie de contact génératrice de résultats